搜狐汽车营销首脑风暴案例 | 重塑高端MPV市场 2024款广汽丰田赛那整合营销

为进一步探索适合中国汽车市场的创新营销理念和方法，推动中国汽车企业现代化营销进程，由中国市场学会、搜狐汽车主办的汽车营销首脑风暴已经成功举办了二十届，期间的中国汽车营销创新大奖评选活动获得了汽车营销界的广泛好评。

为保证2024年中国汽车营销创新大奖评选过程的全面、准确、客观、公正，搜狐汽车联合中国市场学会，特向各厂商/公关/广告/营销服务机构征集汽车行业的优秀营销整合方案。 以下为广汽丰田的案例，案例名称为：重塑高端MPV市场 广汽丰田赛那上市整合营销。

在汽车市场里，MPV曾是小众车型。自2017年开始，MPV车型年销售量持续下降，到2022年，MPV年销量跌破百万，相较2016年顶峰销量减少五成，同时还成为乘用车细分市场中唯一同比下滑的市场。随着车市增速放缓以及竞争加剧，汽车行业智能化、电动化的浪潮正在从竞争日渐胶着的轿车、SUV市场逐渐进入MPV这一细分市场。同时，在新品增量效应下，新能源MPV的销量和渗透率都实现了快速提升。此时，新能源MPV又来了一个“搅局者”——2024款广汽丰田赛那。

一、产品升级与亮点

售价调整：

• 广汽丰田对2024款赛那进行了大幅度的价格调整，全系车型官方降价高达25000元，其中建议零售价直接下调10000元，同时官方APP还提供了价值15000元的权益，使得起售价格降低至28.48万元，大大降低了消费者进入高端MPV市场的门槛。

配置升级：

• 动力与操控：新车增加了E-Four电子四驱系统，通过先进的电子控制技术，实现了大范围扭矩分配，提升了车辆的操控稳定性和安全性。同时，搭载THS II丰田第四代2.5L大容量混合动力系统，保证了强劲的动力和出色的燃油经济性。
• 舒适性：第二排座椅升级为与埃尔法同款的一体式航空座椅，提供“零重力”躺姿，支持靠背和腿托的电动调节，并配备了3档通风加热和16个按摩触点，以及翻转杯架、手机储物槽、充电口等便捷设计，大大提升了乘坐舒适性。
• 智能化：搭载了高通骁龙8155车规级芯片，算力大幅提升，响应速度更快。车机系统兼容CarPlay、CarLife、HiCar三大主流手机系统，实现了无缝互联。同时，配备了华为智能语音助手，提升了语音交互能力。
• 安全性：全系标配T-Pilot智能驾驶辅助系统，新增PVM全景监控系统升级，提供了更加全面的安全保障。

二、市场定位与目标群体

• 市场定位：广汽丰田赛那定位于中大型MPV市场，针对追求高性能、高安全以及高舒适度的家庭用户和商务用户。
• 目标群体：主要面向中高端消费者，特别是那些对车辆品质、舒适性、智能化有较高要求的家庭用户和商务人士。

三、营销策略与渠道

发布会与展示：

• 在2024北京车展前夕，广汽丰田在北京盛大发布了2024款赛那，通过媒体发布会和现场展示，向公众展示了新车的各项升级和亮点。

数字营销：

• 利用官方网站、社交媒体、电商平台等渠道进行线上宣传和推广，通过精美的图片、视频和详细的产品介绍，吸引潜在消费者的关注。
• 举办线上直播活动，邀请知名主持人和行业专家进行新车讲解和试驾体验分享，增强消费者的购买信心。

线下体验：

• 在各大城市的广汽丰田4S店设立新车展示区，让消费者亲身体验新车的舒适性和智能化功能。
• 举办试驾活动，让消费者亲自驾驶新车，感受其卓越的性能和操控体验。

优惠政策：

• 除了官方降价外，还提供了多种购车优惠政策和金融服务方案，如低息贷款、置换补贴等，进一步降低消费者的购车成本。

四、市场反响与效果

• 销量增长：由于价格的大幅下调和配置的全面升级，2024款赛那在市场上获得了热烈反响，销量实现了显著增长。
• 口碑提升：新车在舒适性、智能化和安全性等方面的卓越表现赢得了消费者的广泛好评，进一步提升了广汽丰田的品牌形象和口碑。

赛那自 2021 年上市以来持续热销，仅用17个月就成为最快达成10万销量的电混MPV，月销保持在6千台以上，持续位居同级前三。2024款赛那的上市交付，预计将为销量带来进一步的助力。

赛那被消费者选择和信赖，除了源自强大的产品力，也与其背景分不开。丰田在MPV领域已深耕30多年。无论是埃尔法还是赛那，都是细分市场标杆，都经过了时间的考验和全球市场的检验。